Cijene industrijskih oštrica rastu: Praktični vodič za nabavku u 2026
Odjeljak 1: Budimo stvarni – nabavka je trenutno teška
Ako ste menadžer nabavke koji ovo čita, vjerovatno vam ne treba još jedno predavanje o tome zašto cijene rastu. Živiš to svaki dan.
Još u februaru smo objavili detaljnu analizu rasta cijena volframa.Objasnili smo zašto je volfram bitan za industrijske noževe, kako su cijene skočile preko 400% za godinu dana i šta je dovelo do povećanja. Ako ga niste pročitali, možete ga pronaći ovdje:[Cijene volframovog praha rastu: utjecaj na noževe industrijskih mašina i zamjenske noževe u 2026.]
Taj članak je pokrivao "zašto". Ovo je o "šta sad".
Jer evo u čemu je stvar: otkako smo objavili taj članak, tržište se nastavilo kretati. Brzo.
Videli ste da se citati menjaju pre nego što ste stigli da pritisnete "odobri". Dobavljači su vam rekli "ta je cijena dobra samo za danas." Izračunali ste novu narudžbu i pitali se da li biste je trebali prihvatiti.
Nisi sama. Svaka fabrika sa kojom razgovaramo oseća isti pritisak.
U SHJ-u smo bili u ovoj igri25 godina na tržištu Kine. Videli smo cikluse. Videli smo šiljke. I da, vidjeli smo teška vremena. Ali evo šta nas je tih 25 godina naučilo:prava partnerstva se pojavljuju kada stvari postanu teške.
Ovaj članak nije o predviđanju budućnosti. Niko od nas nema kristalnu kuglu. Radi se o dijeljenju onoga što vidimo na terenu i razgovoru o tome kako pametni timovi za nabavku to rješavaju.
Nema teorije. Samo pravi razgovor.
Odjeljak 2: Gdje stvari stoje – mart 2026. (Pogled s našeg stola)
Počnimo s onim što zapravo vidimo, a ne sa onim što kažu vijesti.
Cijene volframa i dalje rastu.11. marta vidjeli smo jednodnevni-skok od 50 RMB po kilogramu. To nije greška u kucanju. Jednog dana. Pedeset juana.
Da to stavim u perspektivu:
| Vremenski period | Tungsten Price | Promjena |
|---|---|---|
| januara 2025 | 316 RMB/kg | Osnovna linija |
| januara 2026 | 1.270 RMB/kg | +302% od 2025 |
| 25. februar 2026 | 1.800 RMB/kg | +42% u jednom mjesecu |
| 11. marta 2026 | Povećajte još 50 RMB u jednom danu | I dalje se penje |
Šta to znači za cijene oštrica?Jednostavno. Kada sirovina ovako skoči, slijedi gotova roba. Nije pitanje "ako". Pitanje je "kada" i "koliko".
Evo šta čujemo iz fabrika:
Neki dobavljači povlače ponude nakon 24 sata. Oni bukvalno ne mogu garantovati cijenu dužu od toga.
Drugi su potpuno prestali da citiraju dok ne vide gdje se stvari slažu.
Vremena isporuke se produžuju. Čak i kada zaključate narudžbu, iznošenje porudžbine traje duže.
A evo i dijela o kojem niko ne priča:neke fabrike tiho odbijaju narudžbe.Zašto? Jer ako su posao odredili prije dvije sedmice i materijal je od tada poskupio 10%, ta narudžba gubi novac. Svaka isporučena jedinica kopa rupu dublje.
Ne govorimo ovo da bismo vas uplašili. Govorimo to zato što morate znati šta se tamo zaista dešava.
Ovo ažuriranje tržišta se temelji direktno na našoj februarskoj analizi– faktori ponude koje smo tada naveli i dalje su u igri, a njihov uticaj se sada očituje u cijenama gotovih proizvoda.
Odjeljak 3: Zamka "Naručite više, izgubite više".
Ovo je dio koji drži ljude budnima noću.
Imate kupca koji želi napraviti veliku narudžbu. Dobre vijesti, zar ne? Možda ne.
Ti vodiš brojeve. Sirovine su porasle. Poskupio je teret. Vaš dobavljač je upravo ponovo podigao cijene. Ako citirate današnju cijenu i materijali skaču prije proizvodnje, ta velika narudžba postaje veliki problem.
Neke fabrike upravo sada ulaze u ovu zamku. Oni preuzimaju narudžbu da bi kupac bio zadovoljan, a onda jedu povećanje troškova. Nekoliko mjeseci kasnije, pitaju se zašto su zauzeti, a švorc.
Ovdje zarađuju dobri dobavljači.
A dobavljač koji razumije vaš posaoneće dozvoliti da uđeš u tu zamku. oni će vam reći:
- "Evo šta trenutno možemo garantovati."
- "Evo šta bi se moglo promijeniti i kada."
- "Evo kako možemo raditi zajedno da zaštitimo oboje."
To je razgovor koji trenutno vodimo sa kupcima. Ne "evo naše cijene, uzmi ili ostavi." Ali "evo gdje stvari stoje, evo šta gledamo, a evo kako vas držimo da trčite."
Upravo na to smo mislili u februaru kada smo govorili o pomjeranju fokusa sa jedinične cijene na ukupne troškove.Kada se tržište kreće ovako brzo, najjeftinija ponuda može postati najskuplji izbor ako vaš dobavljač nestane ili prestane da isporučuje.
Odjeljak 4: Šta pametni kupci trenutno rade –
Vodič za nabavku 2026
Gledali smo kako različite kompanije to rješavaju. Oni koji se najbolje snalaze dijele nekoliko navika.
----1. Oni razgovaraju sa dobavljačima, ne samo da im šalju e-poštu.
Citat u PDF-u ne govori cijelu priču. Telefonski poziv ima. Kupci koji dignu slušalicu uče stvari koje nikada ne pređu u pisanje. Kao što su materijali koji su čvrsti. Kao kada dolazi sljedeće prilagođavanje cijene. Kao što bi alternative mogle funkcionirati.
----2. Strateški zaključavaju narudžbe.
Niko ne želi da pravi zalihe. Tok gotovine je suviše ograničen. Ali kupci koji gledaju unaprijed 60-90 dana i postavljaju strateške narudžbe dobijaju bolje cijene i bolje vrijeme isporuke. Ne morate savršeno pogađati. Samo treba da gledate dovoljno daleko unapred kako biste izbegli panične kupovine.
----3. Pitaju "šta još radi?"
Svaki kupac ima svoj stav-na ocjene. SKD-11 za ovo. SKH-51 za to. Ali trenutno su neke od tih ocjena pod pritiskom. Pametni kupci se pitaju: "Postoji li drugi materijal koji radi posao? Nešto što je dostupnije? Nešto što manje košta?"
Ponekad je odgovor da. Ponekad je ne. Ali ne znaš osim ako ne pitaš.
----4. Oni računaju ukupne troškove.
O tome smo razgovarali u februaru. Najjeftinije sečivo unapred nije uvek najjeftinije sečivo u celini. Ako oštrica košta 20% više, ali traje 40% duže, imate prednost. Upravo sada, kada cijene skaču, ta matematika je važnija nego ikad.
----5. Oni se prema dobavljačima odnose kao prema partnerima.
Evo teške istine: kada stvari postanu zategnute, dobavljači prvo vode računa o svojim pravim partnerima. Ako ste samo broj narudžbenice, pričekajte. Ako ste partner, vaš dobavljač će pronaći način.
To ne znači da prihvatate loše cijene ili lošu uslugu. To znači da gradite odnose prije nego što vam zatrebaju. Dakle, kada stvari postanu teške, imate ljude u svom uglu.
Odjeljak 5: Šta radimo u SHJ
Ne sjedimo po strani i gledamo kako se ovo dešava. Evo na šta smo trenutno fokusirani.
Podrška-prvo dugoročnim klijentima.
Ovo zvuči kao marketinški govor, ali je stvarno. Kada je teško, brinemo o kupcima koji su se brinuli o nama. To znači bolju komunikaciju. Bolje vremensko razdoblje kada to možemo upravljati. Iskrenije razgovore o tome šta dolazi.
Pronalaženje materijalnih alternativa.
Nije za svaki posao potreban najskuplji čelik. Radimo s klijentima kako bismo pronašli ocjene koje rade posao bez kršenja budžeta. Ponekad je to SKD-11 umjestovolfram. Ponekad je to drugačija toplinska obrada koja produžuje život. Kopamo u detalje kako ne biste morali.
Biti iskren o cijenama.
Ne volimo iznenađenja. Pretpostavljamo da niste ni vi. Dakle, kada vidimo da dolazi prilagođavanje cijene, mi ćemo vam reći. Kada možemo zaključati cijenu na određeni period, to vam također kažemo. Nema igrica. Nema iznenađenja-u posljednjem trenutku.
Zaštita kvaliteta.
Na tržištu kao što je ovo, neki dobavljači seku uglova. Različiti čelik. Lakše specifikacije. Brža proizvodnja koja žrtvuje završetak. Mi to ne radimo. Ako na kutiji piše SHJ, to zadovoljava naše standarde. Period.
Ovako poslujemo 25 godina. Tako ćemo raditi za još 25.
Odjeljak 6: Riječ o posljednjih 25 godina
Počeli smoSHJ 2001. godine. To je bilo prije 25 godina. Razmislite o svemu što se dogodilo od tada.
Tržišta su se srušila. Tržišta su procvala. Sirovine su išle gore-dole. Troškovi transporta su poludjeli više puta. Trgovinski sporovi. Pandemije.
Kroz sve to, nastavili smo da pravimo oštrice. I što je još važnije, stalno smo se javljali kupcima koji su nam vjerovali.
Mi nismo najveća kompanija tamo. Ne pretvaramo se da jesmo. Ali mi smo vrsta kompanije koja se javlja na telefon kada stvari postanu teške. Mi smo vrsta koja radi s vama da to shvatite umjesto da samo pošaljete fakturu.
To te uči 25 godina. Ne kako predvidjeti budućnost. Niko to ne može. Ali kako proći kroz teške dijelove sa ljudima koji su važni.
Odnosi koje gradimo u teškim vremenima su oni koji traju. Videli smo da se to dešava, iznova i iznova, već 25 godina.
Odjeljak 7: Hajde da razgovaramo
Vi poznajete svoj posao bolje od bilo koga. Znaš šta sečeš, šta trčiš, protiv čega se boriš.
Znamo oštrice. Znamo materijale. Znamo šta se trenutno dešava na tržištu. Naša februarska analiza izložila je razloge. Ovaj vodič vam je dao praktične korake.
Možda možemo pomoći jedni drugima.
Ako pokušavate shvatiti kako se nositi s ovimCijena industrijskih noževa raste u 2026, pozovite nas. Pošaljite email. Šta god da radi.
Reći ćemo vam šta vidimo. Razgovarat ćemo o vašim opcijama. I ako možemo pomoći, hoćemo. Ako ne možemo, reći ćemo vam i to.
Nema pritiska. Samo direktan razgovor ljudi koji to rade 25 godina.
